あけましておめでとうございます！
もりもとらです！
2021年は大変お世話になりました。
2022年もどうぞよろしくお願いします。
年が変わったこともあり、ブログを
リニューアルしました！
こちらのブログでは
- 実践的なせどりノウハウ
- 僕の会社の物販収支
といった内容の記事をメインに
更新していこうと思いますので
改めてよろしくお願いします。
初投稿となる今回は、
2021年12月のせどり収支について
報告していきます！
１２月の売上結果
2021年12月の結果は
トータルでこんな感じでした！
- 月商
1億12万7,255円 - 粗利
1,797万5,454円 - 粗利率
17.95%
それでは、各モールごとの分析をしていきます！
Amazon
| 月商 | 3,236万4,800円 |
|---|---|
| 粗利 | 545万3,869円 |
| 粗利率 | 16.85% |
12月のAmazonでの販売の実績については、
通常の月に比べても
売上、粗利ともにかなり良かったです！
ただ、いままで溜まっていた
不良在庫（赤字商品）を
ほぼすべて売り切ったので、
粗利率は16.85%でした。
Amazonでぼくが目標としている粗利率は18~20％
ですので、目標をやや下回る結果でした。
せどりをやっていて不良在庫が出るのは
仕方のないことです。
- ライバルが増えて価格競争が起きる
- 予期せず市場価格が下がる
というのは、往々にして起こります。
せどり未経験の方や初心者の方は
まず、仕入～販売までの経験を積むこと
が大切です。
粗利率は多少低くても良いので、
15％前後を目指し、
慣れてきたら18~20％を目標に
設定すると良いかなと思います。
なお、赤字商品などの損切が多い月は
粗利率は15％目標でOKです(*´ω｀*)
あくまでぼくの目標値ですが、
参考になれば幸いです。
つづいて、 損切が多い月だったにもかかわらず、
売上が良かった理由を解説していきます。
理由は、以下の２つです。
- 年末商戦で、通常より商品の売れ行きが上がる
- 暖房器具やクリスマスプレゼント用のおもちゃなどが売れる
12月に売るために買い貯めていた商品が
たくさんあったので、
売り上げに大きく貢献してくれました( *´艸｀)
12月の販売で良かった商品はこちら！
①フィリップス 電動歯ブラシ ソニッケアー ダイヤモンドクリーン ディープクリーンエディション ホワイト HX9337/45
| ASIN | B07DLS5Q3S |
| 仕入れ先 | Amazon |
| 仕入れ日 | 2021年6月21日 |
| 仕入れ値 | 12,319円 |
こちらはプライムデーの時に仕入れた商品です。
通常18,000円前後、
悪くても15,500円で売れる商品
だったので仕入れました。
相場が戻ったら売ろうと思っていたところ、
12月は価格が高騰して25,000円
で販売できました。
仕入れ値の倍以上になったので、
かなり大きな利益でした(*^^*)
②レゴ ハリー・ポッター クィディッチ対決 75956
| ASIN | B07DVRWWV2 |
| 仕入れ先 | Amazon |
| 仕入れ日 | 2021年3月26日 |
| 仕入れ値 | 5,980円 |
この商品はAmazon刈り取りで通知が来て、
仕入れました。
平均相場は7,800円前後。
いつでも売れる商品なのですが、
おもちゃが売れやすい
12月まで待ったほうが高値で売れる
と考え、温存していました。
資金に余裕があったので、
仕入れから販売までの期間が開いても
大丈夫でした。
結論、12,980円とかなり高騰した価格で売れた
ので、大正解でした(*^^*)
③ [ ヴィヴィアンウエストウッド ] Vivienne Westwood PETITE オーブ ネックレス専用BOX・紙袋付き 63020098/W004[並行輸入品]
| ASIN | B009WTQM34 |
| 仕入れ先 | Amazon |
| 仕入れ日 | 2021年11月26日 |
| 仕入れ値 | 9,702円 |
この商品は
ブラックフライデーの際に仕入れた商品です。
このメーカーは、
通常出品制限がかかっています。
ただ、ブランドの出品申請をしたところ、
ワンクリックで解除することができたので
仕入れに踏み切りました。
見込みとしては、
悪くて12,800円、
良かったら15,000円前後で販売できるかな
という具合。
15,000円になるまでは温存しておこう
と考えていました。
結論、セール終了後すぐに
15,000円前後に相場が戻ったので、
仕入れからあまり日を開けることなく
販売できました(*^^*)
Yahoo!ショッピング（PayPayモール）
| 月商 | 2,520万3,483円 |
|---|---|
| 粗利 | 493万9,312円 |
| 粗利率 | 19.59% |
Yahoo!ショッピングは
５のつく日や日曜日に
ポイント還元率が高くなるため、
商品がよく売れます。
12月は、５日が日曜日でした。
ポイント還元日が重複し、
日商は466万円を突破。
結果、月商は
過去最高値である2,500万円を超える
結果となりました！
Yahoo!ショッピングは
Amazonに比べて
販売規約が緩く、毎月の手数料も無料。
リスクがほぼないので
Amazonで月商100万円を越えた方は
開設するのがオススメです(*´ω｀*)
ただ、ショッピングカートがないなど、
Amazonとは勝手が異なりますが
Amazonでもある程度売れている
有名メーカーの商品なら、
出品さえすれば
Amazonと同じくらいの金額でほぼ売れます。
ただ、専業として
メインの販路にしていきたいという場合ですと
出品するだけではなく
- SEOを意識した商品タイトルをつける
- １つの商品をたくさん販売して商品ページの検索順位を上げる
といった販売戦略が非常に大事です。
開設方法や販売戦略についても
今後のブログで
公開していこうと思っていますので
楽しみにしていてください(*´ω｀)
楽天市場
| 月商 | 3,072万673円 |
|---|---|
| 粗利 | 571万5,579円 |
| 粗利率 | 18.60% |
12月は楽天市場で初めて
目標としていた月商3000万円を
越えることができました！
楽天市場では、
- Amazonのカタログに無い商品
- 送料差額が取れる小さい商品
をメインに販売しています。
楽天市場も
Amazonのような
ショッピングカートがありません。
Yahoo!ショッピングと同じく、
販売戦略が大切なモールです。
加えて、月額の出店費用が
19,500円もしくは55,000円かかります。
Yahoo!ショッピングのように
月額費用が無料ではないので
気軽に開けないのですが、
モール自体が強く
出品さえ行えばAmazonよりも高い販売金額で
それなりに売れるので
- Amazonでの月商が300万円を越えている
- Yahoo!ショッピングで多販路販売の経験を積んでいる
という状況の方は開設するのがおすすめです(*´ω｀*)
Qoo10、aupayマーケット
Qoo10
| 月商 | 485万1,355円 |
|---|---|
| 粗利 | 115万5,506円 |
| 粗利率 | 23.81% |
aupayマーケット
| 月商 | 249万4,646円 |
|---|---|
| 粗利 | 48万5,284円 |
| 粗利率 | 19.45% |
aupayマーケットとQoo10は
- 在庫が大量にある商品
- 繰り返し仕入れが可能なリピート商品
をメインに販売しています。
12月は、両モールとも
クーポンの配布があったり
ポイント還元率が上がっていたり
何かしらのセールをおこなっていたので
通常月よりも売上が伸びました(*’ω’*)
ただ、２つとも
Yahoo!ショッピングや楽天市場に比べると
集客力が弱くメインの販路にはなりにくい
というデメリットも抱えています。
立ち位置としては、
とりあえず開いておいて
最低限の作業時間で
ある程度の売上を確保するモールですね。
価格改定等も、
他のモールに比べて低い頻度にしています。
出しておけば少しは売れるので
Yahoo!ショッピングや楽天市場で
多販路販売に慣れてきた方はこちらの
モールも開くと良いかなと思います(*´ω｀*)
ちなみに月額の出店費用は、以下のとおりです。
- Qoo10 ： 無料
- aupayマーケット ： 5,280円
まずは無料で開けるQoo10から手を出し、
慣れてきたらaupayマーケットも開く、
という順序がおすすめです！
その他
最後に、
メルカリでの販売と
法人相手に直接おこなっている卸販売
の売上をまとめます。
卸販売
| 月商 | 358万6,130円 |
|---|---|
| 粗利 | 10万2,280円 |
| 粗利率 | 2.85% |
卸販売については
キャッシュフローを意識して
メーカーや問屋から大量に仕入れた商品を
利益率３～５％程度で販売しています。
ここは売上というよりも、
- 在庫がダブつかないように
- 資金繰りが悪くならないように
という２点において、
重要な役目を持つ販売経路です。
メルカリ
| 月商 | 90万6,168円 |
|---|---|
| 粗利 | 12万3,624円 |
| 粗利率 | 13.64% |
メルカリでは、
- 中国輸入の商品
- おまけ商品のまとめ
といった、
メルカリでしか売れないような商品
を販売しています。
卸販売は今後も継続していきますが
メルカリ販売は
出品の手間などの作業量が多いので
どんどん減らしていこうと思っています。
まとめ
2021年12月は、
せどり開始当初の目標だった
月商１億円を
達成することができました(｀・ω・´)
全体の粗利率についても
17.95%という比較的高い数値で落ち着いたので
総じてかなり良かったです！
（普段は15～18％前後）
2022年については、
月商をこれ以上あげるのは一旦抑えて
作業の効率化や利益率の改善を意識して
頑張っていこうと思います。
具体的な目標は、
今よりも少ない作業時間で
月商8000万～１億円・粗利率18～20％を
安定的に達成することです。
以上、
2021年12月の売上報告と、
2022年の目標でした！
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
